互联网+时代,看红豆居家打造自己的粉丝经济

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3月14日,2018中国国际服装服饰博览会在上海国家会展中心拉开帷幕,红豆居家的新品婴儿绵文胸和U+内裤受到参会者热捧。而此前的3月8日,红豆居家的第十届“柔软女神节”销售异常火爆,全天销售文胸16万件,单店业绩较去年同期增长66.13%。红豆居家究竟有什么魅力让无数女神竞折腰?且听小编为你细细道来。

2016年前三季度,中国实体商业整体仍在关店潮中徘徊不前,国内内衣第一股的都市丽人也出现了上市后的首次净利润下滑,居家内衣行业呈现出一半是海水一半是火焰的困难局面。而红豆居家的业绩却连连破新高,徐州铜山万达红豆居家开业三天销售32万元、连云港万达红豆居家开业三天销售23万元……这亮眼的数据背后到底隐藏着红豆居家什么样的商业秘密?

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忠实“红粉”的前世今生

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又到一年的3.8妇女节!无论是实体商家还是网上购物平台,销售都十分火爆。笔者走访市场发现,销售***的还是一些女性日常生活必需的文胸内裤等内穿服饰及穿着装扮的小饰品。

红豆集团的电商业务始于2008年,多年来,红豆借助天猫、淘宝、京东等第三方网销平台,开设红豆下属品牌店铺,线上销售额每年翻倍增长。此外,红豆居家拥有织造、染整、成衣等内部工厂,有着强大的面料设计研发能力的同时,将成本降至最低。这种一条龙的产业链优势,让更多的消费者以电商的价格,拥有到商场的品质。

人气品牌,红豆居家打破居家连锁商业困局

在多个商场、购物中心的走访中,笔者发现在内穿服饰品牌中,这家名为红豆居家的内衣店里内人头攒动,收银处还排满长队,人手拿着几个文胸排队付款的情景十分引人注目。

互联网时代,线上平台的出现使得粉丝群体的聚集和呈现更为直观,与偶像明星光环吸引的粉丝经济不同的是,品牌之所以能留住粉丝,靠的是产品和实力。

11月18日,连云港新海新区万达广场开业,红豆居家与228个品牌同时进驻。当万达广场的大门被打开的那一刻,消费者涌入,在众多的居家服饰品牌中,他们毫不迟疑的选择了红豆居家。当别的店铺还是门可罗雀时,开业仅一个半小时的红豆居家已成功破万;截止到19:00,店铺销售过50000元。

之前听同事说红豆居家的内衣柔软舒服,想着文胸应该也不错,今天妇女节放假,就来看看。在红豆居家昆山万达店,陈女士最后决定买下了3套文胸和4袋内裤。摸着是很柔软,穿着也很舒服。在试穿后,陈女士的满意之情溢于言表。

2009年,“双十一”的诞生,刷新了电商的节日促销游戏规则,至此后每年的双十一,对于红豆居家来说都是年度最盛大的粉丝回馈节点。2015年双十一红豆居家电子商务创造了2分钟销售破百万元,23分钟销售破千万元的纪录;2016年双十一,零点仅过去一小时,红豆居家的销售额就达到2500万元;2017年双十一,红豆居家结合“淘宝直播”,另辟蹊径采用红豆人自己的主播€€€€红豆居家员工,轮番上阵“带货”大比拼。网红播主们利用自身影响力辐射粉丝群体,挖掘红豆居家潜在消费者,员工主播则更具备产品介绍专业性,从而巩固“忠粉”,从电商平台薅流量,用“粉丝经济”的方式和头脑使品牌更年轻、有活力,倍增多元属性,累积忠实粉丝€€€€“红粉”。

开业的三天里,红豆居家第一天销售68688元,第二天销售74794元,第三天销售86528元。事实证明,红豆居家成为连云港新海新区万达广场居家连锁品牌中最耀眼的品牌。
产品为王,红豆居家的破局之道
如此靓丽的答卷背后,是红豆居家对客户需求的深刻理解。从品牌创立之初,红豆居家就致力于顾客需求的调研,一切以用户需求出发。

在无锡望山路红豆居家,笔者从秦女士口中得知,她是红豆居家的老客户,“我之前一直在红豆居家购买内衣,文胸也一直穿的她们家的,真心柔软,穿惯了别家的都觉得太硬,这次趁着节日,特地又来多囤了5套。”

数字背后的品牌诚意

2014年,红豆居家研发出红豆绒系列产品,满足顾客对贴身内衣柔、暖、舒适、健康的需求,受到市场消费者的一致好评。创新的脚步不曾停下,2015年,为更好的满足消费者,红豆居家精益救精,向更高的目标挑战,发热倍暖、吸湿透气的红豆绒发热内衣研发并成功产生,得到了老中青消费者的一致认可,红豆绒也成为消费者心目中新一代内衣的代名词。

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